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業之峰董事長張鈞:20年感受最深的是“專注”和“敬畏”

發布日期:2017年07月25日
2017年,是業之峰集團成立的第二十個年頭。當年北京德勝門百姓家裝市場的小門臉,如今已經成長為家裝業的領軍企業。今年,業之峰要完成30億元的產值,向公司成立20周年獻禮,這對整個家裝業都意義非凡。
 
  業之峰集團董事長張鈞表示,經歷了業之峰20年的發展,感受最深的就是專注、敬畏四個字,它讓業之峰活到今天,并且走在了行業的前列。去年以來,業之峰已經完成了兩個關鍵性布局,一是公裝,二是全包圓。
 
  20年關鍵詞:專注+敬畏
 
  20年來,業之峰由小變大,我感受最深的就是四個字——專注、敬畏,這四個字讓業之峰活到今天,并且走在了行業的前列。
 
  第一,專注。這么多年,業之峰一直在專注地做好一件事情——裝修,反復地研究,反復地挖掘,每當“走不動”的時候,就通過創新打開新的局面。北京不行走外地,外地不行走連鎖,連鎖不行走家居大店,家居大店不行又做定位細分,通過細分做出新布局,通過新布局找到新增長。
 
  例如,業之峰創新性地通過體育營銷、贊助中網的方式,來宣傳品牌形象,提升品牌價值,花錢不多,但效果非常棒,到今年已經是第七年了。業之峰一直執著地把體育營銷堅持到底,組織業之峰高管隊、贊助業之峰杯EMBA網球賽、贊助中國網球公開賽、建設業之峰網球館……它不是一次性地投機,而是持續地做透、打通,就像那些陳年老酒,有底蘊、有沉淀,不浮躁、不花哨。
 
  曾經,業之峰也拿出2000萬元投資過淄博的房地產,賺了點“小”錢,但很快就又抽身而退,回到了主業上來。如果當時沒有及時糾偏,聚焦“裝修”兩個字,業之峰不可能活到今天,而且還能處于業內領先地位。
 
  第二,敬畏。家裝行業這么多企業,其實大家都應該反省,為什么整裝時代到來的時候看不上、沒行動?為什么不屑、嘀咕,甚至還有詆毀和謾罵?全行業好幾年都沒有“動靜”,相比之下業之峰還好一些,后來終于看懂了,敢于操作了。
 
  目前,家裝整裝化已是趨勢,而整裝化一定從“屌絲”開始,逐步向上走,被大眾所接受。這個轉化對于大公司來講是一個福音,可以通過信息化、采購能力、供應鏈綜合能力、物流倉儲綜合能力,去中心化能力等,換取高性價比,打造標準化爆款。整裝的客戶群是非常龐大的,有的人覺得自己“做到頭了”,其實行業空間還非常大,細分客戶很多,每一個品類,每一個層面都有成功的公司。例如,有的公司專做別墅,一年也有20億元的銷售額。
 
  總之,第一要足夠專注、聚焦,不專注的人沒有機會;第二要敬畏,尊重市場的規律,找到不同定位,然后做綜合布局,把它做大做強。
 
  兩大布局:公裝+全包圓
 
  去年以來,業之峰完成了兩個關鍵性的布局,一是去年年初對公裝的布局,二是今年年初對全包圓的布局。
 
  首先,公裝。我們并購了一個大團隊——原港源裝飾創始人王波的團隊,使得業之峰的公裝板塊更加強大。王波的團隊熟悉公裝的DNA、流程、標準化和資源,有團隊、有管理、有渠道,還有專業性,業之峰則有資金、品牌和信息,兩者合并可以產生“1+1>2”的效果。今后,業之峰要家裝、公裝“雙輪驅動”。
 
  目前,市場趨勢是毛坯房減少,精裝修增多,所以公裝是我們對沖風險、平衡制衡的重要布局,可以互相借助彼此的資源供應鏈,進一步做大做強。在具體操作上,業之峰更多的則是拜帥、合伙和放權,經營上“零干預”,共同配合來做事。
 
  其次,全包圓。家裝市場空間特別大,不同定位、不同內容,就會有很多不同的結果。全包圓目前成長非常迅速,例如,前兩天一個朋友找我,他有個160平米的房子要裝修,預算只有20萬元,還要做門窗和地熱,我建議他來一趟“全包圓一日游”,在那里設計、造型可以不要,建材的種類沒那么多,先裝完了再說。他到那一看,很滿意,很快就拍板了。
 
  全包圓在選擇合作伙伴時非常注重性價比,例如電器方面選的都是美的,因為首先它是大品牌,其次性價比高,我們所有的套裝都用它,它給我的政策也最好,這樣雙方合作才能共贏、持久。
 
  今年,全包圓將先深耕北京,把信息化、物流、商流、庫存、倉儲等做透跑通,然后再向全國推廣,否則欲速則不達。目前,六環以外的全包圓北京中央大庫正在建設之中。
 
除了這兩個新布局,業之峰原有的個性化家裝還是最重要的,這個市場競爭其實并不充分。現在整裝打得很兇,而做個性化的其實還是原來那幾家。
 
  例如,湖南市場只有北京市場的四分之一到五分之一,但是他們排名前三的企業,每家都能做到4-5億元的銷量,他們對品牌的宣傳、廣告、綜合投入特別專注。這一點給了我們啟發,我們原以為個性化已經“到頭”了,得結合點整裝才能繼續增長,其實個性化市場的量非常大,而我們這幾年在品牌宣傳上也有一點欠帳,如果能像湖南那樣鋪天蓋地,做好高鐵、機場、路牌、樓宇等廣告,我們就能把領先優勢發揮得更加充分,進一步拉大領先的距離。
 
  到2020年,業之峰要實現“百城百億百年”的目標。要想實現它,業之峰未來要有4個增長引擎:一是多品牌定位和布局;二是買手制,由撮合平臺變身買手制平臺;三是物流倉儲一體化的能力;四是對傳統業務的再認識,品牌的再投入,現有的優勢城市和優勢業務要繼續擴大,拉開與競爭對手的距離。
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